中東市場 台灣能否扳回一城?
汪碧治
2003/04/01 第366期
戰後相關市場需求,將會呈現三級跳。由於目前戰事局勢混亂,交貨付款的風險提高不少,許多台灣出口商因為怕拿不到貨款,對許多訂單採取保守謹慎的態度
美伊戰事情勢未明,戰爭所帶來陸續浮現的戰後重建商機,卻已如火如荼展開。近幾年來,台灣廠商在中東市場面臨中國、韓國等國環伺,競爭力已呈現衰退局面,嗅到商機的台灣企業,這次蓄勢待發,能否在中東市場扳回一城?

◆出口規模 近二十億元

根據外貿協會指出,近年來,台灣廠商對中東的出口值,約佔總出口值百分之二,每年約有十幾億至二十億元規模,而其中百分之七十五以上,都集中在杜拜以及沙烏地阿拉伯、以色列等地區。尤其向來有「中東香港」之稱的杜拜,因海空運發達,目前是中東地區最自由也最重要的轉口據點,而台商在中東地區據點,多部署在杜拜。

中東地區許多國家,因為實施高關稅,存有關稅障礙,某些國家或因人口市場規模太小,不利直接進口,因此都必須經由杜拜轉運,而伊拉克更因為在一九九一年兩伊戰爭後,遭聯合國實施經濟制裁,許多民生補給物資,無法自由進出口,必須經由杜拜或鄰近約旦、埃及等地走私輸入。

台商目前在中東市場多為貿易性質,經營產業主要包括紡織、汽車零組件、電子資訊產品、通訊、醫療器材及民生物資等,另外,許多中東國家近年來開始積極發展中小企業,對工業機械工具的需求量相當大,日前在台北舉行為期六天的國際工具機展,也因此出現許多來自中東的買家。

◆電子產品 利基相當高

一般,台灣廠商在電子資訊、通訊產品方面,仍可在中東佔有一席之地,如伊朗的資訊IT產品,多來自亞洲國家,其中台灣就佔了百分之三十八,宏?痋B國眾電腦、神腦國際,早已在中東深耕多年,在杜拜都設有發貨倉庫據點。

台灣廠商一般除了在杜拜建立窗口,長期經營部份台商,在中東國家,也建立了相當的政商人脈及市場,神腦國際以無線電話機產品,部署中東市場已有十多年,二年前,沙烏地阿拉伯因為發展通信的需求,沙國某位親王還曾經來台,和神腦訂定發展通信的合資協議。

神腦國際,因自行研發無線電話機,長距離區域移動電話等通訊產品,早在一九八六年,就開始攻佔中東市場,在杜拜建立強大的經銷商體系,神腦國際指出,中東許多地區皆為地廣人稀的沙漠地區,通信傳輸環境的建設相當困難,手機普及率低,因此這種長距離無線電話機,在當地相當熱賣。

這類通信產品,對神腦國際而言,可說是一項利基型產品,每年可創造十多億元營收,雖然佔整體營收比重不高,約一成左右,但是毛利率卻相當高,神腦已拓展至中東、南亞及俄羅斯,而七成都集中在中東國家。

此外,台灣廠商也相當看好戰後中東地區的汽車零組件需求,外貿協會指出,中東地區有許多國家,因為經濟貧困,加上限制成品進口,一般人民多只能購置二手車,連帶汽車零組件需求也相當高,也會是台商未來攻佔的目標。

◆商機處處 只怕收款難

美伊戰爭開打後,包括日本、韓國、中國等全球廠商,已把目標瞄準中東地區的戰後重建商機,台商孫正大表示,戰爭還未結束,目前浮現的商機,仍侷限在醫療用品、救濟民生物資及軍用品,如帳篷、旅行箱、打包袋、小家電禮品等熱賣商品的訂單,都會在這個時期增加。

孫正大分析,在去年底戰爭開打前,許多中東廠商採取觀望,遲遲不肯下訂單,導致許多台商業績萎縮,開打後,二、三月訂單,才立即回籠。神腦國際也認為,目前還看不出訂單成長的跡象,不過戰後通訊產品的需求,勢必會急遽增加。

業者洪慶忠也不樂觀地表示,目前訂單成長有限,「似乎還嗅不出那個味道」!不過戰後市場需求,將會呈現三級跳。由於目前戰事局勢混亂,交貨付款的風險提高不少,許多台灣出口商因為怕拿不到貨款,對許多訂單採取保守謹慎的態度,因此,目前的商機對許多台商而言,幾乎是「看得到,吃不到」!

美伊戰後重建伊拉克,估計至少達二百五十億美元至一千億美元的龐大商機,已引起各國覬覦,根據華爾街日報報導,大部份的公共工程重建,早由美國方面獨攬,台灣業者如要參與,勢必要積極向美國客戶爭取配合。

中國低價傾銷

■台商在中東的競爭對手並不少,近年來,中東地區主要貿易輸入國為日本、中國及韓國等。專門經營中東市場的捷拓實業總經理孫正大就指出,自從兩伊戰爭後,中國就以低價傾銷的策略,迅速在中東市場崛起,許多台商競爭優勢已逐漸喪失,尤其韓國世足比賽後,他更明顯感受到,台商在中東市場不斷走下坡。 另一家業者,嘜德公司董事長洪慶忠也指出,十年來,台商在中東的規模至少掉了七成,過去在杜拜設立據點的台灣廠商,曾達一千多家,現在卻只剩下一百多家,就連在中東第二大台商神腦國際也相當無奈,近年來中東遇到最大競爭對手,是中國廠商,以劣質的仿冒品,不斷進逼侵蝕神腦在當地的市場。 此外,在轉口貿易方面,包括鞋子、成衣、民生物資用品等傳統產業方面,台商因為不敵中國貨的低價傾銷策略,未來台灣要介入,絕地大反攻的最大機會,仍集中在通訊產品、汽車零配件及電子資訊產業。 (汪碧治)